Kjøp og salg av bedrifter handler ikke bare om penger og jus. Gründeren i deg lever ofte videre selv om du selger deg ut av bedriften du har bygget opp. Det nye selskapet EierSkifteProsess tar også vare på den menneskelige siden i salgsprosessen.
Tekst: Nina Rindahl. Foto: Hanne Elfving
- Det er ikke alle som trives med at telefonen plutselig slutter å ringe eller synes det er ok å stenge døra selv om de har passert 67 år, sier Odmund Bøhn. Etter å ha drevet eget firma i 30 år, solgte han familiebedriften Økonomisjefen og fikk selv erfare at det er viktig å være bevisst på hvordan veien går videre. Nå har han startet rådgivningsfirma sammen med tidligere rektor på BI, Randi Eng. – Vi har lyst til å bringe egne erfaringer videre, sier Eng. Hun har drevet eget firma innen nærings- og eiendomsutvikling i 10 år og har jobbet med etableringsrådgivning. Hun har også erfaring fra coachingrollen og forteller at de nå er i ferd med å etablere gode verktøy for å bringe denne faktoren inn i det de tilbyr i sitt nye firma.
Penger ikke alt
- Det er ikke bare en god salgssum som gjør at en selger blir fornøyd, påpeker Bøhn. – Gründere er en egen rase, med en spesiell drivkraft til å skape noe nytt. Derfor er det viktig å være bevisst på hva man ønsker å fylle hverdagene med etter at bedriften er solgt. Det er mange mulige løsninger på dette, og noen ganger finner vi gode alternativer for en videre deltagelse i bedriften også etter salget.
- Før du bestemmer deg for å selge, bør du vite hva du vil videre, presiserer Eng.
– Vi kan hjelpe i en bevisstgjøringsprosess rundt dette. Hvordan kan du bruke kompetansen din på en ny måte, hvordan ser nettverket ditt ut? Noen finner også ut at de ikke vil selge likevel. Vi er genuint opptatt av den menneskelige siden i salgsprosessen og at både bedriften og eieren skal leve godt videre. Derfor er det også viktig å finne den riktige kjøperen, som er opptatt av å drive bedriften videre på de premissene selgeren ser for seg.
- Det er et stort kompetansemiljø i Drammen, både når det gjelder revisjon og det juridiske som skal på plass i en salgsprosess, sier Bøhn. Dette er ressurser som vi benytter oss av når salgsprosessen skal sluttføres. Vi retter oss først og fremst mot små og mellomstore bedrifter, og deres tilbakemeldinger går på at de føler seg godt i varetatt hos oss og i miljøet i Drammen. Det er ingen grunn til at alt skal foregå i hovedstaden.
Opprinnelig publisert i ID-MAGASINET 2/2010. Last ned faksimile som pdf.